Україна
Ajax Systems — міжнародний бізнес, присутній вже у 169 країнах світу. Та коріння і завзяття команди — в Україні. Від самого початку Ajax Systems була компанією викликів, але ніхто не розраховував, що новим викликом стане повномасштабна війна. І навіть це не завадило бізнесу зростати, постійно працювати з партнерами та допомагати наближенню перемоги.
Попри всі виклики, у 2022-му ми збільшили дохід на 35%, а потужність виробництва виросла більше ніж в два рази відносно попереднього року. Відкрили завод у Туреччині, продовжили розширювати продуктові лінійки та стрімко набирати оберти.
Ми стали ще швидшими та більш гнучкими. Ділимося результатами року.
Ajax Systems на початку повномасштабної війни
Як компанія, націлена на сталий розвиток, ми давно закладали у план диверсифікацію виробництва. Коли почалося повномасштабне вторгнення в Україну, ми відкрили завод в більш безпечному регіоні країни, створили там нові робочі місця і перевезли велику кількість співробітників.
Компанії вдалося відновити поставки протягом трьох тижнів, а за пʼять тижнів — вийти на повний цикл виробництва. Все це на фоні бомбардувань і нових викликів, пов’язаних з логістикою.
Ці труднощі ми долали разом з командою і партнерами. Їхня підтримка допомагає бізнесу не просто продовжувати існування, а зростати.
Відкриття виробництва у Туреччині
Команда розглядала відкриття нового заводу задовго до початку війни та закладала це у планове масштабування. Нові заводи повного циклу — це завжди диверсифікація ризиків. Ми вже маємо власний логістичний хаб у Польщі. Після ретельного вивчення варіантів, за сукупністю факторів вибір пав на Туреччину.
У травні компанія анонсувала відкриття першого заводу за межами України, і вже у жовтні там був виготовлений перший датчик — DoorProtect.
Відкриття нового заводу в Стамбулі — стратегічний крок, спрямований на диверсифікацію виробничих потужностей. Ми вибрали Туреччину за сукупністю факторів: наявність професіоналів у галузі виробництва, інфраструктура, умови вільної економічної зони, рівень податків, якість підрядників, близькість до наших основних ринків. Нове виробництво посилить розвиток продуктів Ajax та прискорить вихід на нові ринки.
Нові ринки
На кінець 2022 року Ajax присутній у більшості країн світу. Компанія вийшла на ринки Північної та Південної Америки — відкрила для себе США, Канаду, Аргентину, Уругвай та інші країни регіону.
До партнерської мережі приєднуються лідери індустрії безпеки. Inaxsys тепер є офіційним дистриб’ютором Ajax у Канаді, а SS&SI — у США. В обох країнах партнерами Ajax Systems стали ADI та Wesco. На австралійському ринку компанія співпрацює з NAS Australia та SecuSafe. Оголошено партнерство з Microfal в Уругваї та з Getterson в Аргентині. Серед країн, які отримали нових дистриб’юторів — Латвія, Катар, Саудівська Аравія, Індонезія та Філіппіни.
Цей рік був плідним і на інтеграції. SoftGuard, CAMS, Immix, INSOCAM, Solid, LISA — кожне з цих ПЗ для моніторингу інтегровано з Ajax. А пульти спостереження з софтом Sitasys чи AM/Win тепер отримують тривоги з фотоверифікацією від Ajax.
З Ajax вже працюють 1750 моніторингових компаній в усьому світі. Назвемо найгучніші на нових ринках. У Канаді це CCAQ, Centrale d’Alarme De Bromont, Lanvac, API, SRC, Paladin. У США — Rapid Response, CMS, Centralarm, USA Central Station, Emergency 24, NMC (National Monitoring Center).
Щоб стати партнером Ajax Systems, заповніть форму.
Special Event: Зона комфорту
Попри все, четвертий Special Event команда Ajax Systems знову зняла в Україні. Після 24 лютого ми забули про власну зону комфорту та спрямували зусилля на захист своєї держави та бізнесу. Але саме зона комфорту стала темою презентації нових продуктів Ajax. Адже Ajax — це завжди про амбітне майбутнє, інновації та технології, які роблять цей неідеальний світ кращим.
Серед представлених продуктів:
LightSwitch — розумний вимикач світла. Всі моделі вимикачів мають велику сенсорну панель, яка спрацьовує як на дотик, так і безконтактно — достатньо просто піднести руку. LightSwitch дозволяє керувати освітленням зі смартфона та підтримує сценарії автоматизації, які роблять життя більш комфортним. Це надійність професійного охоронного рішення та найкращий досвід користування.
Ми маємо передовий набір технологій, щоб створити видатний продукт для керування освітленням. Наші системи вже у понад мільйоні об’єктів, наші користувачі люблять Ajax, і ми віримо, що зможемо перевинайти те, як люди керують освітленням.
LifeQuality — розумний датчик якості повітря з сенсорами температури, вологості та рівня CO2. Допомагає відстежувати динаміку якості повітря вдома, в офісі, на виробництві чи в будь-якому приміщенні. Користувачі отримують медичну точність вимірювання, повну інформацію у застосунку та сценарії автоматизації з новими можливостями. Наприклад, система Ajax з LifeQuality та пристроями автоматизації може вмикати вентиляцію або зволожувач, якщо показники якості повітря стають некомфортними.
FireProtect 2 — сім перших пристроїв нової лінійки пожежних датчиків Ajax. Патентована камера диму не вимагає регулярного очищення, двоспектральний сенсор відрізняє дим від пари, два термістори реагують на горіння синтетичних матеріалів, а просунуті алгоритми аналізу мінімізують ризик хибного спрацювання. Це надійний захист житла від пожежі, що відповідає стандартам EN 14604:2005/AC:2008, EN 50291-1:2018 та нормам Q mark.
Ajax WaterStop Jeweller — кран для автоматичного перекриття води з можливістю керування зі смартфона. Працює від батарей чи зовнішнього живлення. Використовує для зв’язку з хабом радіопротокол Jeweller. Комплектується краном Bonomi Industries. Ajax WaterStop Jeweller, бездротові датчики LeaksProtect та хаб створюють автоматизовану антипотоп-систему.
DIN Holder — тримач для фіксації реле Relay або WallSwitch на DIN-рейці. Забезпечує пасивну вентиляцію приладу, дає можливість вручну перемикати реле, економить місце та створює порядок в електрощитку.
PRO Desktop 3.4 — вдосконалений охоронний сервіс зі звітами про роботу системи. Нова функція звітів дозволяє отримати всю важливу інформацію про встановлені пристрої на об’єкті. Одна сторінка, яка містить стан хаба, стан зв’язку, рівні заряду батарей кожного пристрою та інші критичні параметри. Звіт можна завантажити на локальне сховище у форматі PDF або передавати на стороннє програмне забезпечення через Enterprise API.
Сценарії за температурою. Раніше пристрої Ajax відображали температуру в застосунку, але ця інформація була корисна лише для перегляду. Тепер вона здатна запускати сценарії за температурою. Це означає, що обігрівач увімкнеться, якщо, наприклад, температура трьох датчиків у кімнаті опуститься нижче 15°C.
Коди доступу клавіатур для незареєстрованих користувачів. Ця функція дозволяє призначити особі або компанії окремий код доступу в налаштуваннях хаба без створення облікового запису Ajax. Тож не потрібно реєструвати офісних працівників, клінінгові компанії чи агентів з нерухомості в застосунку Ajax. При використанні код відображається разом з іменем користувача у стрічці подій та пуш-сповіщеннях.
Кобрендований застосунок для партнерів Ajax Systems. Новий цифровий інструмент для охоронних або сервісних компаній для підвищення впізнаваності бренду та автоматизації нагадувань про оплату. Застосунок відображає логотип компанії та інформацію про баланс клієнтського рахунку.
Також команда переосмислила взаємодію користувачів із застосунками, врахувавши сучасні тенденції та природні особливості взаємодії людей з інтерфейсами. Тексти стали більш контрастними, кожен режим охорони отримав власний колір, а керування пристроями автоматизації (реле, розумними розетками та вимикачами) — зосереджено в окремому меню.
Застосунки Ajax стають ще зручнішими
Дивитися Ajax Special Event: Зона комфорту
👉 Читайте статтю Special Event: Зона комфорту
Можливості для партнерів
Філософія комфорту поширилася не тільки на програмне забезпечення, але й на бізнес-діяльність і щоденну роботу з партнерами. Так, компанія розробила дві партнерські програми: для дистриб’юторів та для монтажних й охоронних компаній. Це допоможе партнерам Ajax Systems розвивати бізнес, встановлювати більше систем і збільшувати середній чек.
І що найзручніше — все зосереджено в єдиному партнерському порталі Ajax. Моніторити свій прогрес у програмі заохочення, відстежувати календар подій у своєму регіоні, самостійно керувати інформацією про компанію у своєму профілі — все це завжди під рукою в особистому кабінеті партнера.
Партнерський портал — це перехід з ери листування у цифровий сервіс. У 2022 році перехід відбувся для Великобританії, Італії, Іспанії, Португалії, країн Скандинавії та Бенілюксу. У 2023-му нові програми та партнерський портал зʼявляться в усіх країнах присутності Ajax.
Ми перебудували систему навчання на базі Ajax та запустили оновлену Ajax Academy. Тут експерти Ajax Systems пояснюють можливості системи, розповідають про пристрої та особливості роботи з ними, розкривають секрети взаємодії з клієнтами.
В усьому світі партнери Ajax Systems отримують однаковий досвід і знання, незважаючи на формат навчання: офлайн-заходи, вебінари чи відеолекції. Єдині стандарти тестування впроваджено для всіх партнерів.
Зверніться до Business Development Manager (BDM) у вашому регіоні, щоб отримати доступ до Ajax Academy.
Ajax Systems надає партнерам доступ до величезної бази робочих матеріалів і підтримку найбільшої команди маркетингу в індустрії.
Стати партнером Ajax Systems та отримати доступ до партнерських програм.
Історії користувачів
Новий розділ на сайті Історії клієнтів показує все різноманіття застосування системи Ajax у світі.
Система мікроклімату на фермі, захист яхт чи музейних експонатів, охорона великої території, запобігання крадіжці пального з вантажівок — все це руйнує міф про те, що Ajax лише «домашня сигналізація».
Історії користувачів — інструмент, який наочно переконує потенційних клієнтів.
Декілька прикладів:
👉 Безпека проти крадіжок пального
👉 Грибна ферма: безпека теплиць і збереження врожаю
👉 Безпека і розум офісу: реновація у стилі MacPaw
👉 Переворот на ринку безпеки яхт
👉 Safer Pod S1 — майбутнє захисту будівельних майданчиків
Якщо ви маєте цікавий реалізований проєкт, запропонуйте свою історію для публікації.
Визнання та нагороди
У цьому році Ajax Systems увійшла до списку номінантів нагороди Security & Fire Excellence Awards 2022 у трьох категоріях:
- Виробник апаратних і програмних засобів безпеки року — Ajax Systems.
- Інновація року у сфері апаратних засобів безпеки — Ajax Systems із DualCurtain Outdoor.
- Продукт або послуга року у сфері програмних засобів безпеки — Ajax Systems із PRO Desktop 3.2.
Нам приємно отримати визнання британської спільноти фахівців у галузі безпеки.
Крім цього, датчик MotionCam Outdoor отримав престижну нагороду GIT Security Award 2023. Це щорічна премія німецького видавництва Wiley-VCH Publishing, що присуджується на підставі читацького голосування. Читачі журналів видавництва з усього світу голосують онлайн за продукти з найкращими інноваціями, досвідом користування та унікальною пропозицією на ринку.
Міцне комʼюніті
У 2022 році Ajax було представлено на 51 виставці у 32 країнах. У 27 виставках вендором виступила компанія Ajax Systems, на інших — продукти презентували дистриб’ютори. Партнери також провели 263 заходи у 33 країнах світу.
Навіть в Україні ми не стали відмовлятися від офлайн-подій. Звісно, з дотриманням усіх норм безпеки в умовах війни.
20 грудня компанія провела партнерський семінар у Києві, що став фінальним у серії українських івентів та першим в столиці за останні 3 роки. Тур Україною відбувся в 9 містах та зібрав близько 1000 відвідувачів.
Крім того, проведено 169 вебінарів за технічним та бізнес-напрямами, які зібрали 15 780 переглядів.
Команда
Ajax Systems продовжує найм і не скорочує персонал, навпаки — стрімко зростає та інвестує у людський капітал. Компанія обʼєднує професіоналів з унікальною здатністю — працювати та підтримувати високу ефективність в умовах війни.
У 2022 році команда «аяксерів» склала 2620 співробітників, на 877 більше, ніж минулого року.
Міжнародні представництва також продовжують зростати, до команд приєднуються досвідчені представники індустрії у своїх регіонах.
Запрошуємо вас розглянути відкриті вакансії в Ajax Systems.
Застосунок «Повітряна тривога»
Від початку повномасштабної війни команда активно думала над тим, чим може бути корисною. Ajax Systems несе місію безпеки своїми технологіями, робить неідеальний світ безпечнішим. У партнерстві з Stfalcon та за підтримки Міністерства цифрової трансформації України компанія розробила застосунок «Повітряна тривога». Сьогодні застосунок має 14,5 мільйонів завантажень. Він у новинних сюжетах Європи, Японії та США, а в Україні він рятує життя людей.
Команда Ajax Systems реалізувала рішення, яке сповіщають населення про воєнні тривоги через системи безпеки Ajax. Для великих підприємств та офісів, де перебуває багато людей, вчасні сигнали тривоги особливо критичні. А у школах, дитячих садках та ВНЗ — це є обовʼязковою вимогою ДСНС.
Завдяки інтерфейсу Enterprise API сповіщення надходять напряму до систем безпеки Ajax. За тривогою спрацьовують гучні сирени HomeSiren та StreetSiren.
Команда приділяє особливу увагу тому, щоб сповіщення про тривогу не було жахаючим. Так, голосом застосунку «Повітряна тривога» став актор Марк Гемілл, виконавець ролі Люка Скайвокера у «Зоряних війнах». Коли лунає відбій тривоги — актор закликає донатити на закупівлю дронів для українських військових.
Оновлення стане в нагоді журналістам, міжнародним місіям, усім, хто зараз працює в Україні. Застосунок можуть встановити жителі інших країн, аби хоча б почасти прожити досвід українців.
Для нас це не просто оновлення застосунку, а частина роботи на інформаційному фронті та можливість допомогти Збройним Силам України продовжувати ефективну боротьбу. На жаль, численні тривоги досі є реальністю українців, і ми постійно потребуємо допомоги західного світу. Ми маємо надію, що англомовна версія застосунку допоможе привернути увагу іноземців до війни в Україні та спонукатиме їх підтримувати наших захисників і захисниць. Вдячні партнерам UNITED24 та світовій легенді Марку Геміллу за залученість та невпинну роботу задля перемоги.
Застосунок «Повітряна тривога» доступний у Google Play Market, AppStore та Huawei AppGallery.
Крім того, компанія Google використовує інфраструктуру Ajax для окремих оповіщень зі свого боку. Завдяки цьому користувачі Android-смартфонів отримують сповіщення, навіть якщо у них не встановлено застосунок «Повітряна тривога».
Нестримні
Ми розвивали бізнес, передбачали ризики та закладали плани на стрімкий розвиток, але не уявляли, що будемо робити це під бомбардуваннями. Ворог намагається залишити українців без світла, тепла, води та звʼязку.
Ajax Systems — це системний і скоординований бізнес. Контроль і безпека вшиті в ДНК компанії. Цей підхід згуртував нас і зробив готовими навіть до повномасштабної війни. Команда невпинно розвиває продукт, виробництво росте, партії продукції відвантажуються в усі куточки світу. Інфраструктура стабільна, служба підтримки користувачів працює 24/7, впроваджуються нові ініціативи для підтримки партнерів і не тільки. Безпечно розосереджені за межами України сервери та диверсифіковане виробництво це робить нас стійкими до різноманітних загроз.
Тепер ми не просто впевнені, що готові розвиватися навіть у найскладніших обставинах, а довели це в реальних умовах.
2023 рік стане роком великої перемоги України, а Ajax Systems продовжить стрімко зростати і досягати поставлених цілей.
