2022 Raport wzrostu: Rok odwagi

Ajax Systems jest firmą globalną, obecną już w 169 krajach. Ale korzenie i duch zespołu są w Ukrainie. Ajax Systems od początku był firmą wyzwań, ale nikt nie spodziewał się, że nowym wyzwaniem będzie regularna wojna. I nawet to nie przeszkodziło rozwijać firmę, stale współpracować z partnerami i pomagać na drodze do zwycięstwa.

Mimo wszystkich wyzwań związanych z rokiem 2022, przychody zwiększyliśmy o 35%, a zdolności produkcyjne ponad dwukrotnie w porównaniu do poprzedniego roku. Otworzyliśmy również fabrykę w Turcji, kontynuowaliśmy rozszerzanie linii produktów i szybko złapaliśmy wiatr w żagle.

Staliśmy się szybsi i bardziej elastyczni. Teraz dzielimy się wynikami minionego roku.

Ajax Systems na początku wojny

Jako firma stawiająca na zrównoważony rozwój od dawna planowaliśmy dywersyfikację naszej produkcji. Kiedy rozpoczęła się pełna inwazja na Ukrainę, otworzyliśmy fabrykę w bezpieczniejszym regionie kraju, stworzyliśmy tam nowe stanowiska pracy i przenieśliśmy wielu pracowników.

Firmie udało się wznowić dostawy w trzy tygodnie, a cykl produkcyjny w pięć tygodni. Wszystko to w obliczu bombardowań i nowych wyzwań logistycznych.

Wyzwania te pokonujemy wspólnie z naszym zespołem i partnerami. Ich wsparcie pomaga nam istnieć i rozwijać się.

Rozpoczęcie produkcji w Turcji

Otwarcie fabryki było planowane jako element skalowania na długo przed wojną. Nowe fabryki działające w pełnym cyklu to zawsze dywersyfikacja ryzyka. Mamy już własny hub logistyczny w Polsce. Po przeanalizowaniu opcji wybór padł na Turcję ze względu na połączenie wielu czynników.

W maju Ajax Systems ogłosiło otwarcie pierwszej fabryki poza Ukrainą. W październiku wyprodukowano tam pierwszy czujnik DoorProtect.

Otwarcie nowej fabryki w Stambule to strategiczny krok mający na celu dywersyfikację naszych zdolności produkcyjnych. Wybraliśmy Turcję w oparciu o różne czynniki: obecność profesjonalistów w dziedzinie produkcji, infrastrukturę, warunki wolnej strefy ekonomicznej, poziom podatkowy, jakość kontrahentów oraz bliskość naszych głównych rynków. Nowy zakład produkcyjny usprawni rozwój urządzeń Ajax i przyspieszy wejście na nowe rynki.

Nowe rynki

Na zakończenie 2022 roku Ajax jest obecny w większości krajów świata. Firma weszła na rynki Ameryki Północnej i Południowej — USA, Kanady, Argentyny, Urugwaju i innych krajów regionu.

Liderzy branży zabezpieczeń dołączają do sieci partnerskiej. Inaxsys jest teraz oficjalnym dystrybutorem Ajax w Kanadzie, a SS&SI — w Stanach Zjednoczonych. ADI i Wesco zostały partnerami Ajax Systems w obu krajach. Na rynku australijskim firma współpracuje z NAS Australia i SecuSafe. Ogłosiliśmy partnerstwa z Microfal w Urugwaju i Getterson w Argentynie. Wśród krajów z nowymi dystrybutorami są Łotwa, Katar, Arabia Saudyjska, Indonezja i Filipiny.

Ten rok był również owocny pod względem integracji. SoftGuard, CAMS, Immix, INSOCAM, Solid, LISA – każdy z tych programów monitorujących może być teraz zintegrowany z Ajaxem. Natomiast stacje monitorujące, które korzystają z oprogramowania Sitasys lub AM/Win mogą odbierać alarmy z weryfikacją fotograficzną z systemu Ajax.

Z Ajaxem współpracuje już 1750 firm monitorujących na całym świecie. Wymieńmy te najbardziej znane na nowych rynkach. W Kanadzie są to CCAQ, Centrale d’Alarme De Bromont, Lanvac, API, SRC, Paladin. W USA — Rapid Response, CMS, Centralarm, USA Central Station, Emergency 24, NMC (National Monitoring Center).

Special Event: Strefa komfortu

Na przekór przeciwnościom nasza ekipa zarejestrowała czwarty Special Event na Ukrainie. Po 24 lutego zapomnieliśmy o naszej strefie komfortu i skupiliśmy się na ochronie kraju i biznesu. Ale mimo to wybraliśmy strefę komfortu jako główny motyw towarzyszący prezentacji nowych produktów Ajax. W końcu Ajax to zawsze ambitna przyszłość, innowacje i technologie, które czynią ten niedoskonały świat lepszym.

Zaprezentowane produkty:

LightSwitch, inteligentny przełącznik światła. Wszystkie modele przełączników mają duży panel dotykowy, który działa zarówno dotykowo, jak i bezdotykowo — wystarczy zbliżyć dłoń. Dzięki LightSwitch możesz sterować oświetleniem z poziomu swojego smartfona. Ponadto obsługuje on scenariusze automatyzacji, które czynią życie bardziej komfortowym. Niezawodność profesjonalnego rozwiązania zabezpieczającego i najlepsze wrażenia użytkownika.

Dysponujemy zaawansowanym pakietem technologii, aby stworzyć wyjątkowy produkt do sterowania oświetleniem. Nasze systemy działają już w ponad milionie obiektów, nasi użytkownicy uwielbiają rozwiązania Ajax i wierzymy, że możemy odmienić to, jak ludzie sterują oświetleniem.

LifeQuality, inteligentny monitor jakości powietrza z sensorami temperatury, wilgotności i CO₂. Pomaga ocenić dynamikę zmian jakości powietrza w domu, w biurze, miejscu pracy i dowolnej innej przestrzeni. Użytkownicy zyskują pomiary o dokładności na poziomie medycznym, pełny dostęp do danych w aplikacji oraz scenariuszy automatyzacji z nowymi funkcjami. Na przykład system alarmowy Ajax z LifeQuality i urządzeniami automatyzacji może włączać wentylację lub nawilżacz powietrza, gdy jakość powietrza spada poniżej komfortowego poziomu.

FireProtect 2, to siedem pierwszych urządzeń z nowej linii czujników pożarowych Ajax. Opatentowana komora dymowa nie wymaga regularnego czyszczenia. Bispektralny sensor odróżnia dym od pary. Dwa termistory reagują na palące się materiały syntetyczne, a zaawansowane algorytmy analizy minimalizują ryzyko fałszywych alarmów. To niezawodna domowa ochrona przeciwpożarowa, która spełnia normy EN 14604:2005/AC:2008, EN 50291-1:2018 oraz Q mark.

Ajax WaterStop Jeweller, zawór odcinający wodę, którym można sterować zdalnie ze smartfona. Działa na bateriach lub zasilaniu zewnętrznym i łączy się z hubem za pomocą protokołu radiowego Jeweller. Jest wyposażony w zawór Bonomi Industries. Bezprzewodowe czujniki Ajax WaterStop Jeweller i LeaksProtect oraz hub tworzą zautomatyzowany system przeciwzalaniowy.

DIN Holder uchwyt do mocowania Relay lub WallSwitch na szynie DIN. Zapewnia pasywną wentylację urządzenia, umożliwia ręczne przełączanie przekaźników, oszczędza miejsce i utrzymuje porządek w panelu elektrycznym.

PRO Desktop 3.4, zaawansowana usługa ochrony z raportami serwisowymi. Funkcjonalność raportów pozwala na uzyskanie wszystkich ważnych informacji o urządzeniach zainstalowanych w obiekcie. Jedna strona, która zawiera status huba, stan komunikacji, poziom baterii każdego urządzenia i inne kluczowe parametry. Raport w formacie PDF można pobrać na lokalny dysk lub wysłać do oprogramowania firm trzecich za pośrednictwem Enterprise API.

Scenariusze temperaturowe Wiele urządzeń Ajax wyświetlało w aplikacji temperaturę otoczenia, ale wartość ta była tylko do odczytu. Teraz można uruchamiać scenariusze temperaturowe. Oznacza to, że możesz włączyć grzejnik, jeśli np. temperatura w trzech czujnikach w pomieszczeniu spadnie poniżej 15°C.

Kody dostępu z klawiatury dla niezarejestrowanych użytkowników. Funkcja ta umożliwia przypisanie osobie lub firmie osobnego kodu dostępu w ustawieniach huba bez konieczności tworzenia konta Ajax. Nie ma więc potrzeby rejestrowania w aplikacji Ajax pracowników biurowych, firm sprzątających czy pośredników nieruchomości. Gdy kod zostanie użyty, pojawi się on wraz z nazwą użytkownika w kanale zdarzeń i powiadomieniu push.

Aplikacja co-brandowana dla partnerów Ajax Systems. Nowe narzędzie cyfrowe dla agencji ochrony lub firm serwisowych służące do umacniania świadomości marki i automatyzacji przypomnień o płatnościach. Aplikacja wyświetla logo firmy oraz informacje o stanie konta klienta.

Ponadto zespół przemyślał na nowo interakcję użytkownika z aplikacją. Uwzględniliśmy współczesne trendy i naturalne cechy interakcji człowieka z interfejsami. Teksty stały się bardziej kontrastowe, każdy tryb ochrony ma swój własny kolor, a sterowanie urządzeniami automatyzacji (przekaźnikami, inteligentnymi gniazdkami i przełącznikami) znajduje się teraz w osobnym menu.

Aplikacje Ajaxowe stały się jeszcze wygodniejsze

Obejrzyj pełny materiał video z Ajax Special Event: Strefa komfortu

👉 Przeczytaj artykuł Special Event: Strefa komfortu

Szanse dla partnerów

Filozofia komfortu przeniknęła do oprogramowania, działań biznesowych i codziennej pracy z partnerami. Firma stworzyła nowe programy partnerskie dla dystrybutorów, firm instalacyjnych i agencji ochrony. Dzięki temu partnerzy Ajax Systems będą mogli budować swój biznes, instalować więcej systemów i zwiększać obroty.

Teraz mamy Portal partnerski Ajax. Monitoruj postępy w programie motywacyjnym, śledź kalendarz wydarzeń w regionie i zarządzaj informacjami o firmie w swoim profilu. Wszystko to jest zawsze pod ręką na koncie partnera.

Portal partnerski przechodzi z ery korespondencji do ery usług cyfrowych. W 2022 roku dostęp uzyskały Wielka Brytania, Włochy, Hiszpania, Portugalia, kraje Skandynawii i Beneluksu. Portal i nowe programy partnerskie będą dostępne w 2023 roku dla wszystkich krajów, w których obecny jest Ajax.

Przebudowaliśmy system szkoleń Ajax i uruchomiliśmy Akademię Ajax. Akademia to miejsce, w którym nasi eksperci wyjaśniają funkcje systemu, omawiają urządzenia i specyfikę pracy z nimi, a także dzielą się tajnikami interakcji z klientami.

Na całym świecie partnerzy Ajax Systems otrzymują to samo doświadczenie i wiedzę bez względu na format szkolenia: wydarzenia offline, webinaria czy lekcje wideo. Ujednolicone standardy testowania są wdrażane dla wszystkich partnerów.

Ajax Systems zapewnia partnerom dostęp do ogromnej bazy materiałów roboczych oraz wsparcie największego zespołu marketingowego w branży.

Historie klientów

Historie klientów to nowy dział na naszej stronie. Tutaj dzielimy się różnorodnymi przypadkami wdrożenia systemu Ajax na świecie.

System mikroklimatu na farmie, ochrona jachtów, dużego obszaru zewnętrznego lub eksponatów muzealnych, zapobieganie kradzieży paliwa z ciężarówek — wszystko to burzy mit, że Ajax to zwykły „alarm domowy”.

Historie klientów są narzędziem, które w wizualnie atrakcyjnej formie przekonuje potencjalnych nabywców.

Garść przykładów:

👉 Zabezpieczenie przed kradzieżą paliwa
👉 Uprawa pieczarek: Ochrona szklarni i zabezpieczenie zbiorów
👉 Bezpieczne i inteligentne biuro: Remont w stylu MacPaw
👉 Rewolucja na rynku bezpieczeństwa statków
👉 Safer Pod S1 to przyszłość ochrony placów budowy

Jeśli masz ciekawy zrealizowany projekt, to podziel się swoją historią.

Uznanie i nagrody

Ajax Systems znalazło się w finale konkursu 2022 Security & Fire Excellence Awards w 3 kategoriach:

• Producent roku w kategorii sprzętu/oprogramowania zabezpieczającego — Ajax Systems.
• Innowacyjny produkt roku w kategorii sprzętu zabezpieczającego — Ajax Systems DualCurtain Outdoor.
• Produkt lub oprogramowanie usługowe roku w kategorii oprogramowania zabezpieczającego — Ajax Systems PRO Desktop 3.2.

Cieszymy się, że zostaliśmy dostrzeżeni przez brytyjską społeczność branży zabezpieczeń.

Czujnik MotionCam Outdoor otrzymał prestiżową GIT Security Award 2023. Jest to coroczna nagroda czytelników niemieckiego wydawnictwa Wiley-VCH Publishing. Czytelnicy z całego świata głosują online na produkt wyróżniający się na rynku innowacyjnością, komfortem użytkowania i unikalną ofertą.

Silna społeczność

W 2022 roku Ajax został zaprezentowany na 51 wystawach w 32 krajach. Ajax Systems uczestniczyło w 27 wystawach jako sprzedawca, a partnerzy prezentowali produkty na pozostałych imprezach. Partnerzy zorganizowali również 263 wydarzenia w 33 krajach.

Nie zrezygnowaliśmy z imprez offline, nawet w Ukrainie. Oczywiście z zachowaniem wszelkich zasad bezpieczeństwa w czasie wojny.

20 grudnia w Kijowie odbyło się seminarium partnerskie firmy, ostatnie z serii wydarzeń w Ukrainie i pierwsze w stolicy od 3 lat. Objazd po Ukrainie obejmował 9 miast i zgromadził około 1000 gości.

Ponadto przeprowadziliśmy 169 webinariów w obszarach technicznych i biznesowych, z 15 780 wyświetleń na całym świecie.

Zespół

Ajax Systems nadal zatrudnia i nie redukuje etatów. Przeciwnie: firma szybko się rozwija i inwestuje w zasoby ludzkie. Zespół zrzesza profesjonalistów posiadających unikalną umiejętność pracy i utrzymania wysokiej sprawności w warunkach wojennych.

W 2022 roku zespół Ajax liczył 2620 pracowników, o 877 więcej niż w poprzednim roku.

Również oddziały międzynarodowe nadal się rozwijają, a doświadczeni przedstawiciele branży dołączają do zespołów w swoich regionach.

Zachęcamy do rozważenia możliwości pracy w Ajax Systems.

Aplikacja Air Alert

Od początku wojny aktywnie myślimy w firmie o tym, jak możemy pomóc. Ajax Systems swoimi technologiami niesie misję bezpieczeństwa, czyniąc niedoskonały świat bezpieczniejszym. We współpracy z firmą Stfalcon i przy wsparciu Ministerstwa Transformacji Cyfrowej Ukrainy stworzyliśmy aplikację Air Alert. Aplikacja została pobrana już 14,5 miliona razy. Mówiono o niej w audycjach informacyjnych w Europie, Japonii i USA. A w Ukrainie ratuje ludziom życie.

Zespół Ajax Systems wdrożył rozwiązanie umożliwiające powiadamianie ludności o alarmach lotniczych za pośrednictwem systemów alarmowych Ajax. Błyskawiczne alerty są szczególnie ważne dla dużych przedsiębiorstw i biur zatrudniających wiele osób. W szkołach, przedszkolach i uczelniach takie alarmy są obowiązkowym wymogiem Państwowej Służby ds. Sytuacji Nadzwyczajnych Ukrainy.

Dzięki interfejsowi Enterprise API powiadomienia są wysyłane bezpośrednio do systemów alarmowych Ajax. Głośne syreny HomeSiren i StreetSiren są uruchamiane przez alarm.

Zespół zwraca szczególną uwagę na to, aby powiadomienia o alertach nie były przerażające. Obecnie głosem aplikacji Air Alert jest Mark Hamill, który grał Luke’a Skywalkera w Gwiezdnych wojnach. Po zakończeniu alertu aktor apeluje o datki na zakup dronów dla ukraińskiego wojska.

Aktualizacja będzie pomocna dla dziennikarzy, misji międzynarodowych i wszystkich osób obecnie pracujących w Ukrainie. Ludzie w innych krajach mogą pobrać aplikację i w pewnym sensie poczuć, co przeżywają Ukraińcy.

To dla nas coś więcej niż tylko aktualizacja aplikacji. To element pracy na froncie informacyjnym i możliwość pomocy Siłom Zbrojnym Ukrainy w dalszej skutecznej walce. Niestety, alarmy lotnicze są wciąż powszechne dla Ukraińców, a my stale potrzebujemy pomocy ze strony świata zachodniego. Mamy nadzieję, że angielska wersja aplikacji pomoże zwrócić uwagę obcokrajowców na wojnę w Ukrainie i zachęci ich do wsparcia naszych obrońców. Dziękujemy partnerom z UNITED24 i światowej legendzie Markowi Hamillowi za zaangażowanie i niestrudzoną pracę na rzecz zwycięstwa.

Aplikacja Air Alert dostępna jest w Sklepie Google Play Market, AppStore oraz Huawei AppGallery.

Ponadto Google wykorzystuje infrastrukturę Ajax dla oddzielnych alertów po swojej stronie. W efekcie użytkownicy smartfonów z systemem Android otrzymują powiadomienia, nawet jeśli nie mają zainstalowanej aplikacji Air Alert.

Niepowstrzymani

Na przekór wszystkiemu rozwijamy naszą działalność, przewidujemy zagrożenia i snujemy plany szybkiego wzrostu.

Ajax Systems jest firmą systematyczną i skoordynowaną. Kontrola i bezpieczeństwo są w DNA firmy. Takie podejście zjednoczyło nas i sprawiło, że jesteśmy gotowi nawet w obliczu regularnej wojny. Zespół stale rozwija produkt; produkcja rośnie, partie produktów są wysyłane do wszystkich zakątków świata, infrastruktura jest stabilna, serwis wsparcia klienta działa 24 godziny na dobę, wprowadzamy nowe inicjatywy dla partnerów i nie tylko. Bezpiecznie rozproszone serwery poza Ukrainą i dywersyfikacja produkcji sprawiają, że jesteśmy odporni na różne zagrożenia.

Teraz mamy więcej niż pewność, że jesteśmy gotowi do rozwoju nawet w najtrudniejszych warunkach. Udowodniliśmy to w rzeczywistych warunkach.

2023 będzie rokiem wielkiego zwycięstwa Ukrainy, a Ajax Systems będzie się nadal rozwijać i osiągać swoje cele.

👉 Raport o rozwoju firmy za rok 2021
👉 Raport o rozwoju firmy za rok 2020