Rapporto di crescita 2022: l'anno del coraggio

Ajax Systems è un’azienda di livello internazionale ormai presente in 169 paesi. Ma le radici e lo spirito del team sono in Ucraina. Ajax Systems ha affrontato diverse sfide fin dalle sue origini ma nessuno si aspettava che una guerra su vasta scala sarebbe diventata la nuova sfida. Tuttavia, neanche questo ha impedito all’azienda di crescere, di collaborare costantemente con i partner e di rendere la vittoria più vicina.

Nonostante tutte le sfide del 2022, abbiamo aumentato il fatturato del 35% e raddoppiato la capacità di produzione rispetto all’anno precedente. Inoltre, abbiamo aperto una fabbrica in Turchia e abbiamo continuato ad espandere le nostre linee di prodotti, guadagnando rapidamente velocità.

Siamo diventati più rapidi e flessibili. Qui condividiamo i risultati di quest’anno.

Ajax Systems all’inizio di una guerra su larga scala

Poiché l’azienda si concentra sullo sviluppo sostenibile, da tempo progettavamo di diversificare la nostra produzione. Quando è iniziata l’invasione su larga scala dell’Ucraina, abbiamo aperto una fabbrica in una regione più sicura del paese, questo ha creato nuovi posti di lavoro e ha permesso di far trasferire molti dipendenti.

In tre settimane, l’azienda è riuscita a riprendere le spedizioni e in cinque settimane il ciclo produttivo. Tutto questo sullo sfondo dei bombardamenti e di nuove sfide per la logistica.

Abbiamo superato queste sfide insieme al nostro team e ai nostri partner. Il loro sostegno ci aiuta ad esistere e a crescere.

Lancio della produzione in Turchia

L’apertura della fabbrica era stata pianificata ben prima della guerra come un passo importante di crescita per l’azienda. Nuovi impianti di produzione a pieno ciclo rappresentano sempre una diversificazione dei rischi. Abbiamo già il nostro polo logistico in Polonia. Dopo aver valutato diverse opzioni, la scelta è caduta sulla Turchia per diversi motivi.

A maggio, Ajax Systems ha annunciato l’apertura del primo stabilimento fuori dall’Ucraina. In ottobre, il primo rilevatore DoorProtect è stato realizzato lì.

L’apertura di una nuova fabbrica a Istanbul è un passo strategico volto alla diversificazione delle capacità produttive. Abbiamo scelto la Turchia per diversi motivi: la disponibilità di professionisti nel settore della produzione, le infrastrutture presenti, le condizioni di zona franca, i livelli fiscali, la qualità degli appaltatori e la vicinanza ai nostri principali mercati. La nuova produzione rafforzerà lo sviluppo di Ajax e accelererà l’espansione su nuovi mercati.

Nuovi mercati

Alla fine del 2022, Ajax è presente nella maggior parte dei paesi del mondo. L’azienda è entrata nei mercati del Nord e Sud America: USA, Canada, Argentina, Uruguay e altri paesi di quell’area.

Alcuni leader del settore della sicurezza si sono uniti alla rete dei partner Ajax. Inaxsys è ora il distributore ufficiale di Ajax in Canada, SS&SI negli Stati Uniti. ADI e Wesco sono diventati partner di Ajax Systems in entrambi i paesi. Nel mercato australiano, l’azienda collabora con NAS Australia e SecuSafe. Abbiamo annunciato una partnership con Microfal in Uruguay e Getterson in Argentina. Tra i paesi con nuovi distributori ci sono: Lettonia, Qatar, Arabia Saudita, Indonesia e Filippine.

Quest’anno è stato molto proficuo anche per le integrazioni. SoftGuard, CAMS, Immix, INSOCAM, Solid, LISA sono ora software di monitoraggio integrati con Ajax. Le centrali ricezioni allarmi che utilizzano il software Sitasys o AM/Win possono ricevere allarmi con foto-verifica da Ajax.

1750 istituti di vigilanza di tutto il mondo lavorano già con Ajax. Nominiamo solo quelli principali nei nuovi mercati. In Canada: CCAQ, Centrale d’Alarme De Bromont, Lanvac, API, SRC, Paladin. Negli Stati Uniti: Rapid Response, CMS, Centralarm, USA Central Station, Emergency 24, NMC (National Monitoring Center).

Ajax Special Event: Comfort zone

Nonostante tutto, il nostro team ha girato la quarta edizione di Special Event in Ucraina. Dopo il 24 febbraio, abbiamo dimenticato la nostra zona di comfort e ci siamo concentrati sulla protezione del nostro paese e del business. Ma abbiamo tuttavia scelto la comfort zone come tema centrale per presentare i nuovi prodotti Ajax. Dopo tutto, Ajax guarda sempre al futuro con ambizione, cercando innovazioni e tecnologie che rendano questo mondo imperfetto un posto migliore.

I prodotti che abbiamo presentato:

LightSwitch, un interruttore della luce intelligente. Tutti i modelli di interruttori hanno un grande pannello touch che funziona se premuto o anche senza contatto, basta avvicinare la mano. Con LightSwitch, si può controllare l’illuminazione dallo smartphone. Inoltre, l’interruttore supporta scenari di automazione che rendono la vita più piacevole. Il dispositivo racchiude l’affidabilità di una soluzione per la sicurezza professionale e la migliore esperienza utente.

Abbiamo un bagaglio tecnologico superiore per creare un prodotto eccezionale per il controllo della luce. I nostri sistemi sono già installati in oltre un milione di impianti, i nostri utenti amano Ajax e crediamo di poter reinventare come le persone controllano la luce.

LifeQuality, un monitor intelligente della qualità dell’aria con sensori di temperatura, umidità e CO₂ . Il dispositivo aiuta a valutare le variazioni della qualità dell’aria in casa, in ufficio, sul posto di lavoro o in qualsiasi altro luogo. Agli utenti viene garantita una precisione di misurazione a livello scientifico, informazioni complete all’interno dell’applicazione e scenari di automazione. Ad esempio, un sistema di sicurezza Ajax, che include LifeQuality e dei dispositivi di automazione, può accendere il sistema di ventilazione o l’umidificatore se gli indicatori di qualità dell’aria sono inferiori ai livelli di benessere.

FireProtect 2 sono i primi sette dispositivi della nuova linea di rilevatori antincendio Ajax. La camera di fumo brevettata non richiede una pulizia regolare. Il sensore a doppio spettro distingue il fumo dal vapore. Due termistori reagiscono alla combustione dei materiali sintetici e algoritmi di analisi avanzati riducono il rischio di falsi allarmi. Si tratta di una protezione per la casa affidabile e che soddisfa gli standard EN 14604:2005/AC:2008, EN 50291-1:2018 e Q mark.

Ajax WaterStop Jeweller, una valvola di interruzione dell’acqua che si può controllare a distanza dallo smartphone. Funziona con le batterie o con un alimentatore esterno e si collega all’hub tramite il protocollo radio Jeweller. È dotato di una valvola Bonomi Industries. Ajax WaterStop Jeweller, i rilevatori wireless LeaksProtect e un hub creano un sistema antiallagamento automatizzato.

DIN Holder, il supporto per fissare Relay e WallSwitch a una guida DIN. L’alloggiamento permette la ventilazione passiva del dispositivo, consente di commutare manualmente il relè, fa risparmiare spazio e mantiene l’ordine nel quadro elettrico.

PRO Desktop 3.4, un servizio di sicurezza avanzato con rapporti di manutenzione. I rapporti consentono di ottenere tutte le informazioni importanti sui dispositivi installati nella struttura. Una sola pagina sintetizza lo stato dell’hub, lo stato della comunicazione, i livelli della batteria di ogni dispositivo e altri parametri fondamentali. I rapporti possono essere salvati su un archivio locale in formato PDF o trasmessi a un software di terze parti tramite Enterprise API.

Scenari per temperatura. Molti dei dispositivi Ajax mostravano la temperatura ambiente nell’app, ma questo indicatore era disponibile solo per la visualizzazione. Ora, grazie a questi dati si possono eseguire scenari per temperatura. Questo significa che si può accendere il riscaldamento se, ad esempio, la temperatura di tre rilevatori nella stanza scende sotto i 15 gradi.

Codici di accesso per gli utenti non registrati. Questa funzionalità permette di assegnare a una persona o a un’azienda un codice di accesso separato nelle impostazioni dell’hub senza bisogno di creare un account Ajax. Quindi non è necessario registrare dipendenti d’ufficio, imprese di pulizie o agenti immobiliari nell’app Ajax. Quando un codice viene usato, esso appare insieme al nome dell’utente nello storico eventi e nelle notifiche push.

App in co-branding per i partner di Ajax Systems. Un nuovo strumento digitale per le aziende di installazione o di servizi per aumentare la consapevolezza del marchio e automatizzare i promemoria di pagamento. L’app visualizza il logo dell’azienda e le informazioni sul saldo dell’account del cliente.

Inoltre, il team Ajax ha ripensato l’interazione dell’utente con le app. Abbiamo tenuto in considerazione le tendenze più moderne e le caratteristiche naturali dell’interazione umana con un’interfaccia. Le parti scritte hanno più contrasto, ogni modalità di sicurezza ha il suo colore e il controllo dei dispositivi di automazione (relè, prese intelligenti e interruttori) si trova ora in un menu separato.

Le app Ajax sono diventate ancora più pratiche

Guardare il video completo di Ajax Special Event: Comfort Zone

👉 Leggere l’articolo Special Event: Comfort Zone

Opportunità per i partner

La filosofia del comfort si è estesa dal software alle attività commerciali e al lavoro quotidiano con i partner. Abbiamo sviluppato nuovi programmi di partnership con i distributori, con le aziende di installazione e di sicurezza. Questo aiuterà i partner di Ajax Systems a costruire il proprio business, installare più sistemi e aumentare il numero medio di controlli.

Ora abbiamo un portale dedicato ai partner Ajax. È possibile monitorare i propri progressi con il programma di incentivazione, vedere il calendario degli eventi organizzati in una regione e gestire direttamente le informazioni del profilo della propria azienda. Tutto questo è disponibile nell’account dei partner.

Il portale dei partner rappresenta il passaggio dall’era della corrispondenza a quella del digitale. Nel 2022 l’accesso è stato dato al Regno Unito, all’Italia, alla Spagna, al Portogallo, ai paesi scandinavi e al Benelux. Il portale e i nuovi programmi per i partner saranno disponibili nel 2023 per tutti i paesi in cui Ajax è presente.

Abbiamo riprogettato un sistema di formazione basato su Ajax e lanciato Ajax Academy. L’accademia è il luogo in cui i nostri esperti illustrano le caratteristiche del sistema, presentano e spiegano come usare i dispositivi, condividono i segreti della comunicazione con i clienti.

In tutto il mondo, i partner di Ajax Systems ricevono la stessa esperienza e le stesse informazioni indipendentemente dalla modalità in cui partecipano ai corsi: eventi in presenza, webinar o lezioni video. Per tutti i partner sono creati dei test standard.

Ajax Systems offre ai partner l’accesso a un enorme database di materiali di lavoro e al supporto da parte del più grande team di marketing del settore.

Esempi di installazioni

Gli esempi di installazioni sono una nuova sezione del nostro sito. Qui condividiamo diversi esempi di implementazioni di sistemi Ajax in tutto il mondo.

Un sistema di controllo del microclima in una fattoria, la protezione degli yacht, di un vasto territorio aperto o di mostre e musei, la prevenzione del furto di carburante dai camion: tutti questi esempi sfatano il mito per cui Ajax è solo un “allarme domestico”.

Gli esempi di installazioni sono uno strumento per convincere anche visivamente i potenziali clienti.

Alcuni esempi:

👉 Protezione dal furto di carburante
👉 Azienda per la coltivazione dei funghi: proteggere le serre e preservare il raccolto
👉 Un ufficio sicuro e intelligente: ammodernamento in stile MacPaw
👉 Conquistare il mercato della sicurezza nautica
👉 Safer Pod S1: il futuro della protezione dei cantieri

Se avete un progetto interessante, potete condividere la vostra storia.

Riconoscimenti e premi

Ajax Systems è arrivato tra i finalisti all’edizione del 2022 di Security & Fire Excellence Awards in 3 categorie:

• Produttore di hardware/software di sicurezza dell’anno — Ajax Systems.
• Prodotto hardware per la sicurezza più innovativo dell’anno — Ajax Systems con DualCurtain Outdoor.
• Prodotto o servizio software di sicurezza dell’anno — Ajax Systems con PRO Desktop 3.2.

Siamo lieti di questi riconoscimenti da parte della comunità delle aziende di sicurezza britanniche.

Il rilevatore MotionCam Outdoor ha ottenuto il prestigioso GIT Security Award 2023. Si tratta del premio annuale dei lettori della casa editrice tedesca Wiley-VCH Publishing. Lettori da tutto il mondo votano online il prodotto più innovativo, quello che offre la miglior esperienza utente e che rappresenta una proposta unica sul mercato.

Una community forte

Nel 2022, Ajax è stato presentato in 51 fiere di 32 paesi. A 27 di questi eventi, Ajax Systems ha partecipato come venditore, mentre i partner hanno presentato i prodotti Ajax agli altri eventi. I partner hanno inoltre organizzato 263 eventi in 33 paesi.

Non abbiamo rinunciato agli eventi offline, nemmeno in Ucraina. Naturalmente, rispettando tutte le regole di sicurezza in tempo di guerra.

Il 20 dicembre l’azienda ha tenuto un seminario per i partner a Kyiv, ultimo evento di una serie di incontri in Ucraina e il primo nella capitale negli ultimi 3 anni. Il tour dell’Ucraina si è tenuto in 9 città e ha raccolto circa 1000 partecipanti.

Inoltre, abbiamo organizzato 169 webinar dedicati a tematiche tecniche e commerciali, che hanno raccolto 15.780 visualizzazioni a livello globale.

Il team

Ajax Systems continua ad assumere e a ingrandirsi. L’azienda è in rapida crescita e investe nelle risorse umane. La squadra unisce professionisti di grande abilità e in grado di mantenere un’alta efficienza anche in condizioni di guerra.

Nel 2022, il team Ajax ha raggiunto i 2620 dipendenti, 877 in più dell’anno precedente.

Anche i team internazionali continuano a crescere, con manager esperti del settore che si uniscono alle squadre già presenti nelle diverse regioni.

Vi invitiamo a prendere in considerazione le opportunità di lavoro presso Ajax Systems.

App Air Alert

Dall’inizio della guerra su vasta scala, l’azienda ha pensato attivamente a come poteva essere d’aiuto. Ajax Systems svolge una missione di sicurezza con le sue tecnologie, rendendo questo mondo imperfetto un luogo più sicuro. In collaborazione con Stfalcon e con il patrocinio del Ministero della Trasformazione Digitale ucraino, abbiamo sviluppato l’app Air Alert. Ad oggi, l’app ha 14,5 milioni di download. È nei notiziari in Europa, Giappone e Stati Uniti. E in Ucraina salva vite umane.

Il team di Ajax Systems ha implementato una soluzione per notificare gli allarmi di guerra attraverso i sistemi di sicurezza Ajax. Ricevere allarmi immediati è fondamentale per le grandi aziende e gli uffici con molte persone. Nelle scuole, negli asili e nelle università, questi allarmi sono un requisito obbligatorio del Servizio statale per le emergenze dell’Ucraina.

Grazie all’interfaccia Enterprise API, le notifiche vengono inviate direttamente ai sistemi di sicurezza Ajax. Le sirene HomeSiren e StreetSiren si attivano in caso di allarme.

Abbiamo fatto particolare attenzione a garantire che le notifiche di allerta non siano spaventose. Ora la voce dell’app Air Alert è quella di Mark Hamill, Luke Skywalker in Star Wars. Quando un allarme è terminato, l’attore chiede di contribuire alla raccolta fondi per l’acquisto di droni per l’esercito ucraino.

Questo aggiornamento dell’app sarà utile per giornalisti, missioni internazionali e tutti coloro che attualmente lavorano in Ucraina. Le persone di altri paesi possono scaricare l’app, in modo da immedesimarsi con ciò che gli ucraini stanno vivendo.

Per noi questo non è solo l’aggiornamento di un’app. Fa parte del lavoro sul fronte dell’informazione ed è un’opportunità per aiutare le Forze Armate dell’Ucraina a continuare a combattere in modo efficace. Purtroppo, per gli ucraini gli allarmi costanti sono quotidiani e abbiamo sempre bisogno di aiuto da parte del mondo occidentale. Speriamo che la versione inglese dell’app ci aiuti a richiamare l’attenzione degli altri paesi verso la guerra in Ucraina e a motivare tutti a sostenere i nostri difensori. Siamo grati ai nostri partner di UNITED24 e al leggendario Mark Hamill per la loro partecipazione e per il grande lavoro a sostegno della vittoria.

L’app Air Alert è disponibile in Google Play Market, AppStore e Huawei AppGallery.

Inoltre, Google utilizza l’infrastruttura Ajax per inviare avvisi separati da parte sua. Così, gli utenti con uno smartphone Android ricevono notifiche anche se non hanno l’app Air Alert installata.

Inarrestabili

Nonostante tutto, stiamo facendo crescere il business, prevedendo i rischi e formulando piani per una rapida crescita.

Ajax Systems è un business sistematico e coordinato. Controllo e sicurezza sono nel DNA dell’azienda. Questo approccio ci ha resi uniti e pronti anche a una guerra su larga scala. Il team sviluppa costantemente il prodotto; la produzione è in crescita, i dispositivi vengono spediti in tutti gli angoli del mondo, l’infrastruttura è stabile, il servizio di assistenza clienti funziona 24 ore su 24, 7 giorni su 7, introduciamo nuove iniziative per sostenere i partner e molto altro. I server sono al sicuro, distribuiti fuori dell’Ucraina e la produzione diversificata ci rende forti anche davanti a diversi pericoli.

Prima pensavamo di essere pronti a crescere anche in circostanze difficili. Ora ne siamo sicuri, lo abbiamo dimostrato in circostanze reali.

Il 2023 sarà l’anno della grande vittoria dell’Ucraina e Ajax Systems continuerà a crescere e a raggiungere nuovi obiettivi.

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